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5分鐘內掌握外貿客戶(hù)開(kāi)發(fā)的7大渠道輕松贏(yíng)得海外市場(chǎng)
2024-06-05 12:02:20
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5分鐘內掌握外貿客戶(hù)開(kāi)發(fā)的7大渠道輕松贏(yíng)得海外市場(chǎng)外貿客戶(hù)開(kāi)發(fā)是外貿業(yè)務(wù)的重要環(huán)節，也是外貿人員最頭疼的問(wèn)題。如何找到合適的客戶(hù)，如何與客戶(hù)建立信任，如何提高成交率，這些都是外貿人員需要掌握的技能。本文將介紹外貿客戶(hù)開(kāi)發(fā)的7大渠道，5分鐘內了解外貿客戶(hù)開(kāi)發(fā)的基本方法和技巧。
B2B貿易平臺是指專(zhuān)門(mén)為企業(yè)之間提供交易服務(wù)的網(wǎng)站，如阿里巴巴國際站、環(huán)球資源等。外貿人員可以在B2B貿易平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引潛在客戶(hù)關(guān)注、留資，與客戶(hù)溝通和跟進(jìn)。
如Facebook、LinkedIn、Twitter等。外貿人員可以在社交媒體上建立個(gè)人或公司的賬號，發(fā)布相關(guān)的內容，參與相關(guān)的話(huà)題或群組，與潛在客戶(hù)建立關(guān)系和信任。
在目標客戶(hù)的領(lǐng)英主頁(yè)上CQ9電子平臺網(wǎng)站，通過(guò)AroundDeal Chrome Extension無(wú)需添加對方為好友，即可一鍵獲取目標客戶(hù)的郵箱信息。同時(shí)，AroundDeal還提供企業(yè)郵箱、個(gè)人郵箱、電話(huà)號碼、所在公司信息及相關(guān)公司的行業(yè)、業(yè)務(wù)等信息，支持直接與CRM同步，非常方便快捷。
通過(guò)電子郵件向潛在或現有的客戶(hù)發(fā)送商業(yè)信息是郵件營(yíng)銷(xiāo)的主要方式。外貿人員可以通過(guò)收集或購買(mǎi)目標客戶(hù)的郵箱地址，定期發(fā)送產(chǎn)品或公司的介紹、優(yōu)惠活動(dòng)、行業(yè)資訊等內容，提高客戶(hù)的認知度和興趣度。
若已有客戶(hù)信息，可使用AroundDeal Engagement，其提供了多場(chǎng)景定制化郵件模板、自動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)序列和A/B測試等，幫助自動(dòng)化銷(xiāo)售流程，不斷提高團隊潛在客戶(hù)轉化率和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
若沒(méi)有客戶(hù)名單，在明確目標客戶(hù)畫(huà)像后，使用AroundDeal Prospector，快速找到并獲取目標企業(yè)聯(lián)系人數據，將對應聯(lián)系人的工作郵箱用于發(fā)開(kāi)發(fā)信/EDM，多渠道、多場(chǎng)景觸達同一批目標客戶(hù)，實(shí)現更高的營(yíng)銷(xiāo)ROI。
外貿人員可以在展會(huì )上展示自己的產(chǎn)品或服務(wù)，與現場(chǎng)的觀(guān)眾或買(mǎi)家進(jìn)行面對面的交流，收集名片或聯(lián)系方式，進(jìn)行后續的跟進(jìn)和洽談。
建立公司或品牌的官方網(wǎng)站，展示公司介紹、產(chǎn)品目錄、成功案例、聯(lián)系方式等信息。外貿人員可以通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站的設計、內容、速度、安全性等方面，提高網(wǎng)站的用戶(hù)體驗和搜索引擎排名，增加網(wǎng)站的流量和轉化率。
搭配AroundDeal Visitors，識別網(wǎng)站訪(fǎng)客的公司IP地址，系統可以匹配出具體的訪(fǎng)客公司列表，并根據目標畫(huà)像精準匹配對應決策人的聯(lián)系方式，極大地增加了網(wǎng)站轉化的線(xiàn)索數量，同時(shí)還能幫助企業(yè)及時(shí)觸達高意向企業(yè)的關(guān)鍵決策人，避免貽誤商機。
搜索引擎優(yōu)化可以改善網(wǎng)站在搜索引擎中的排名和展示，吸引更多目標用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站。外貿人員可以通過(guò)分析關(guān)鍵詞、優(yōu)化標題和描述、增加內鏈和外鏈、更新內容等方法，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名和曝光度。
在搜索引擎中投放付費廣告，從而吸引更多目標用戶(hù)點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站外貿人員可以通過(guò)選擇合適的關(guān)鍵詞、設置合理的出價(jià)和預算、編寫(xiě)吸引人的廣告文案、優(yōu)化落地頁(yè)等方法，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉化率。
外貿客戶(hù)開(kāi)發(fā)是一項需要不斷學(xué)習和實(shí)踐的技能，外貿人員應該根據自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)，選擇合適的渠道和方法，與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。
同時(shí)，外貿人員也應該利用各種工具和平臺，提高自己的工作效率和效果，比如AroundDeal，它是一款專(zhuān)為全球化企業(yè)打造的全球商業(yè)信息SaaS平臺，可以幫助外貿人員從多個(gè)渠道獲取高質(zhì)量的潛在客戶(hù)，并通過(guò)自動(dòng)化的營(yíng)銷(xiāo)序列和數據分析，高效開(kāi)發(fā)海外客戶(hù)。如果您想了解更多關(guān)于A(yíng)roundDeal的產(chǎn)品能力和服務(wù)，歡迎點(diǎn)擊官網(wǎng)右上方“免費試用”。返回搜狐，查看更多
