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理查德米勒成功的原因 從商業(yè)角度分析是必然
2024-03-18 03:41:21
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理查德米勒成功的原因 從商業(yè)角度分析是必然在腕表界中有這么一個(gè)神奇的品牌，在不同版本的十大名表名單中從未出現，平時(shí)也很少有人提起，但是只要你提起了那就無(wú)人不知無(wú)人不曉。說(shuō)到這里你可能還會(huì )有點(diǎn)疑惑，但是只要說(shuō)到這個(gè)品牌成立不過(guò)20來(lái)年入門(mén)表款就敢賣(mài)出貴得嚇人的價(jià)格，你肯定就能篤定地猜到它就是“富豪入場(chǎng)券”理查德米勒。
大家要知道，就算是表王百達翡麗你也可以找到10幾萬(wàn)的表，但是對于理查德米勒而言，基本沒(méi)有公價(jià)低于50萬(wàn)的手表。入門(mén)級的表款，連千萬(wàn)富翁買(mǎi)都需要考慮下，百萬(wàn)富翁差點(diǎn)錢(qián)啊。難怪有人講“戴Real Richard Mile的人一定是Real Rich Man”
理查德米勒的貴對我們尋常老百姓來(lái)說(shuō)貴得未免有點(diǎn)震撼。那么小小一塊東西就幾十萬(wàn)了，這完美順應了“窮玩車(chē)富玩表”這句話(huà)啊。也因此很多人的注意力都被它的價(jià)格吸引了，談?wù)摰臅r(shí)候也往往是理查德米勒的價(jià)格。今個(gè)就來(lái)談?wù)勀憧赡懿恢赖氖虑椋瑸槟黾有┰S談資。
理查德米勒品牌創(chuàng )立于1999年，其直接使用了創(chuàng )始人理查德米勒的名字。直接使用創(chuàng )始人名字作為品牌名的很多，但從沒(méi)一家企業(yè)如此貪圖方便至連產(chǎn)品線(xiàn)都隨意的用RichardMile的縮寫(xiě)RM潦草省事。
說(shuō)回創(chuàng )始人，很多人肯定琢磨著(zhù)，如此年輕的品牌就做到了別人做不到的高度，那創(chuàng )始人怎么著(zhù)也對鐘表略懂一二吧。
其實(shí)不然，Richard Mille本人并不懂修表、制表，但他非常擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新，是個(gè)不折不扣的商人。要說(shuō)他和鐘表接觸最多的就是他曾在精工和法國一家鐘表店任職，做過(guò)管理和營(yíng)銷(xiāo)，隨后在他50歲時(shí)才開(kāi)創(chuàng )自己的鐘表品牌。
理查德米勒成立只有21年，是個(gè)現代品牌。所以它也不跟你比歷史工藝、復雜功能技藝。既然是現代品牌那就賣(mài)現代的東西：高科技材料CQ9電子官網(wǎng)、高科技材料、高科技材料。
理查德米勒手表從機芯到表殼，甚至是表帶都使用了高科技材料，比如石墨烯、ZTA陶瓷、鈦鋁合金、碳纖維等，其中最突出的是它的納米TZP陶瓷，在腕表界僅此一份。
理查德米勒底蓋和表圈都是采用納米TZP陶瓷材質(zhì)打造，TZP陶瓷不知道是啥沒(méi)關(guān)系，只要知道它是一種很值錢(qián)，很稀缺，有錢(qián)也買(mǎi)不到的高科技材料就行！理查德米勒就是這樣劍走偏鋒，從工藝難度和材質(zhì)的稀缺性上取勝。
除了使用高科技的材料，理查德米勒還有精妙的外觀(guān)設計，比肩積家、愛(ài)彼的機芯。比如理查德米勒經(jīng)典的骷髏頭，所搭載的機芯是愛(ài)彼工廠(chǎng)的RM052手動(dòng)上鏈陀飛輪機芯，為了長(cháng)久的良好合作，可以取得優(yōu)質(zhì)的機芯，理查德米勒甚至轉讓了10％的股份給愛(ài)彼。
作為一個(gè)沒(méi)有絲毫歷史底蘊的品牌，想要生存下去就需要獲得大量的曝光，于是品牌瘋狂找代言合作，各種體育明星、賽車(chē)比賽統統都不放過(guò)。
大家對于理查德米勒的印象應該是很耐操，畢竟是作為運動(dòng)型腕表而且理查德米勒贊助的大多是體育明星如網(wǎng)球名將Rafael Nadal、短跑名將Yohan Blake、F1賽車(chē)手Romain Grosjean等。但其實(shí)并非如此，材料雖然很貴，但這些材質(zhì)性能卻不穩定，也不硬。要知道沒(méi)有任何一只機械表可以長(cháng)期地做這些劇烈活動(dòng)，就算是最貴的表也不可以，所以不要被廣告錯誤引導了。
就比如說(shuō)網(wǎng)球名將Rafael Nadal，參加網(wǎng)球比賽必戴理查德米勒，在賽場(chǎng)上肆意揮灑，完全不怕手表有問(wèn)題。
但從這張圖片中大家也看到了納達爾是左撇子，打球主要是用左手，所以他的手表選擇戴在右腕上，即使是這樣，運動(dòng)中產(chǎn)生的震蕩也是不容小覷，就有網(wǎng)傳納達爾每年都操壞好幾只理查德...
為進(jìn)入女性市場(chǎng)，創(chuàng )始人決心打破這一僵局，在2011年與楊紫瓊合作推出了簽名表款RM051鳳凰陀飛輪腕表，因此楊紫瓊也成為了理查德米勒首位合作的女性。
最后，理查德米勒短短二十年間就在表界頗負盛名，價(jià)格也是名列前茅，入門(mén)價(jià)和平均價(jià)更是穩居第一，高科技的材料使用，高辨識度的外觀(guān)，高輸出的廣告，這三高其實(shí)也沒(méi)有愧對高價(jià)格了。
